Продаём первую игру, а не спорт.
В объявлении не объяснишь, что такое падел, — а позвать на одну игру можно. Поэтому новичкам предлагаем прийти и сыграть. После первой игры человек сам понимает, зачем возвращаться.
«Падел Прайм»: как продавать спорт, о котором Красноярск только слышал
Ведём Яндекс Директ для падел-клуба — реклама до сих пор приносит заявки и загружает корты.
Клиент: «Падел Прайм», Красноярск
Канал: Яндекс Директ
Срок: больше года
Клиент
«Падел Прайм» — падел-клуб из Красноярска. Падел — парная игра с ракетками на корте со стеклянными стенами, что-то среднее между теннисом и сквошем. В России это новый спорт.
Задача
Клубу нужны были заявки каждый день и предсказуемая цена каждой — чтобы корты не простаивали.
Сложность в том, что многие будущие игроки не ищут падел — они ещё не знают, что он им нужен. Они ищут, где поиграть с друзьями или как провести время активно. Рекламе нужно было найти их там и довести до первой игры.
Что сделали
1. Разделили спрос по намерениям
Одни хотят просто попробовать, другие ищут корт на каждую неделю. Это четыре разных разговора — и четыре отдельные кампании:
1 Хотят попробоватьСлышали о паделе, но ещё не играли
2 Хотят сыграть разовоИщут корт на одну игру
3 Ищут площадку для компанииИм важно играть вместе с друзьями
4 Играют регулярноНужен корт на постоянной основе и тренировки
Кроме прямых запросов про падел, показываем рекламу и по соседним: игра с друзьями, спортивный досуг, площадка для тренировок.
Объявления, бюджет и цена заявки у каждой кампании свои.
2. Каждой группе — свой довод
Что говорим каждой группе:
3. Убираем всё, что не приносит заявок
Нам важны не клики, а заявки. Поэтому регулярно чистим запросы, по которым ищут что-то другое, и отключаем площадки рекламной сети, где кликают, но не записываются.
Целевые запросы — остаются в рекламе Нецелевые — в минус-слова
4. Перекладываем бюджет туда, где заявка дешевле
Где заявка дешевле, туда и добавляем бюджет — у дорогих групп его забираем.
Результаты
Заявки — это брони кортов и тренировок и другие обращения в клуб.
Каждый 16-й клик — заявка
Почему это работает
Одна бронь — четыре игрока.
Корт обычно бронируют на компанию: записывается один, а играть приходят четверо. Так одна заявка знакомит с клубом сразу нескольких человек — и каждый может вернуться уже сам.
Бюджет идёт к тем, кто готов играть.
Объявления прямо говорят, что это падел и как записаться. Кто не собирается играть, проходит мимо и не тратит бюджет. Кликают реже — зато по делу.
Итог: реклама работает — клуб растёт
За время нашей работы «Падел Прайм» открыл второй клуб в Красноярске и вышел в Абакан.
Красноярск
Абакан
Развиваете спортивный клуб и думаете о новой площадке?
Посчитаем, сколько броней даст Директ при вашем бюджете и во сколько обойдётся каждая.
