SILA: около 7 заявок в день по 352 ₽

Гонщик, который ищет «картинг Красноярск», и родитель, который выбирает, где отметить день рождения ребёнка, — разные покупатели. Мы разложили запросы на четыре группы, и у каждой — своя кампания:

1. 1

   Сравнивают картинг-трассы

   Уже выбрали формат развлечения и сравнивают трассы, отзывы и особенности заездов
2. 2

   Ищут, куда сходить

   Компанией друзей или коллег. Картинг ещё не в планах — его нужно предложить
3. 3

   Ищут семейный досуг

   Выходные с детьми или детский день рождения. Родителям важно, безопасно ли это
4. 4

   Готовы бронировать

   Ищут цены, свободное время и условия заезда. Важно снять последние сомнения и привести человека к бронированию в SILA

У каждой группы — свои объявления и свой бюджет, поэтому цена заявки видна по каждой.

Не «приезжайте на картинг», а конкретный повод — свой для каждой группы:

• Гонщикам350 метров, 17 поворотов, три уровняЭлектрокарты на 36 л.с. А тем, кому мало просто кататься, — чемпионат Time Attack с призовым фондом больше 100 000 ₽.
• КомпаниямВечер, после которого хочется реваншаУ каждого — время круга и место в рейтинге. Для коллег — корпоративный турнир с награждением «как в гонках», фото и видео.
• РодителямДетский день рождения под ключЗа руль — с 8 лет, скорость детских картов оператор ограничивает с пульта. Ведущий, заезды, медали и кубки.
• Тем, кто готов ехатьКлубная карта: каждый заезд дешевлеТри заезда в один день — и вы в клубе SILA: клубная цена, 75% мощности карта без доплаты и закрытые сессии раз в месяц.

Клик — ещё не клиент. Поэтому кампании оцениваем только по заявкам: регулярно вычищаем нецелевые запросы и отключаем сайты и приложения рекламной сети, которые дают клики без броней.

Решения принимаем по цене заявки и по тому, есть ли за ней целевые обращения, — не по CTR и не по цене клика. Бюджет получают кампании и группы, которые приводят заявки и брони. Если дешёвые заявки оказываются нецелевыми, бюджет в эту группу не добавляем.

Попадаем в момент выбора

Часть аудитории уже ищет картинг, другая только выбирает, куда сходить с друзьями, семьёй или на праздник. Разделение по намерениям позволяет не смешивать эти сценарии: реклама обращается к человеку с предложением, которое соответствует его ситуации и готовности к бронированию.

Продаём конкретный опыт, а не абстрактные эмоции

Вместо общих обещаний показываем, что отличает SILA: характеристики трассы, особенности электрокартов, соревнования и форматы посещения. Конкретика помогает оценить предложение, сопоставить его со своими ожиданиями и перейти к следующему шагу — изучению условий или бронированию.

Масштабируем то, что подтверждено данными

Количество кликов само по себе не определяет эффективность рекламы. Мы оцениваем, какие кампании доводят пользователя до целевого обращения, сопоставляем стоимость заявки и качество результата. Бюджет перераспределяется в пользу связок с подтверждёнными заявками и бронями, а источники без целевых обращений ограничиваются.