1
Сегмент
Себе и семье
Аргумент
Свой участок по официальной процедуре покупки у государства
Чем подкрепили
Где искать участки, как их проверить и официально подать заявку — по шагам.
Т1 · Старт
7 099 регистраций на курс по покупке земли
Яндекс Директ для онлайн-школы «Гектар»: реклама бесплатного курса «Свой гектар».
Клиент: «Гектар» Канал: Яндекс Директ Срок: 7 месяцев
№ 01 регистраций на курс
№ 02 средняя стоимость регистрации
№ 03 регистраций в день
№ 04 средний бюджет в месяц
Клиент
Онлайн-школа о покупке земли у государства
Первое знакомство с учениками школа строит через бесплатный онлайн-курс «Свой гектар». Реклама вела именно на него.
Т2 · Задача
Задача
Объём, качество и цена регистраций — одновременно
- 01Объём — стабильный поток регистраций на курс.
- 02Качество — люди, которые всерьёз рассматривают покупку участка.
- 03Цена — стоимость регистрации на приемлемом уровне.
Главная сложность — недоверие.
Земля у государства по низкой цене звучит как подвох. Поэтому объявления должны были объяснять, как устроена покупка и почему она законна.
Т3 · Решение
Что сделали
1. Разделили аудиторию на четыре сегмента по мотивации
Каждый сегмент получил отдельную кампанию со своими объявлениями и бюджетом.
1
Себе и семье
Ищут участок под собственный дом
2
Второй доход
Работают по найму и хотят сами вести сделки с землёй в свободное время
3
Инвесторы
Вкладывают свободный капитал и сравнивают землю с другими активами
4
Специалисты по недвижимости
Расширяют набор услуг для своих клиентов
Помимо запросов об обучении, кампании работали по запросам о самой земле: «купить участок», «недорогая земля», «инвестиции в землю». Так объявление о курсе видели люди, которые уже ищут участок.
2. Подобрали для каждого сегмента свой аргумент
Предложение одно — бесплатный курс. Менялся аргумент: объявление объясняло тот шаг, который важен конкретному сегменту.
2
Сегмент
Второй доход
Аргумент
Сделки с землёй как второе дело параллельно с основной работой
Чем подкрепили
Как устроены земельные торги и какая сумма нужна для участия в своём регионе.
3
Сегмент
Инвесторы
Аргумент
Земля как актив: оценка выгоды до покупки
Чем подкрепили
Как оценить участок, посчитать выгоду и сравнить цену с рыночной.
4
Сегмент
Специалисты по недвижимости
Аргумент
Новая услуга для клиентов — сделки с государственной землёй
Чем подкрепили
Торги, аренда, выкуп и переуступка права аренды — с проверкой документов и скрытых запретов на стройку.
3. Очищали трафик от нецелевых кликов
Регулярно исключали поисковые запросы и площадки рекламной сети, которые приносили клики без регистраций.
4. Перераспределяли бюджет с учётом стоимости регистрации
Стоимость регистрации отслеживали отдельно по каждому сегменту и регулярно пересматривали доли бюджета.
Т4 · Результат
Результаты
Целевое действие — регистрация на бесплатный онлайн-курс «Свой гектар».
Выписка · Яндекс Директ · 7 месяцев
Итог · 7 месяцев
| Показатель | За 7 месяцев |
|---|---|
| Регистрации на курс | |
| Стоимость регистрации | |
| Расход | |
| Показы | |
| Клики | |
| Кликабельность, CTR | |
| Средняя цена клика | |
| Конверсия из клика в регистрацию |
В среднем каждый седьмой клик приводил к регистрации на курс
13,66%
конверсия из клика в регистрацию
Один участок из семи — образ конверсии. Фактическое значение — 13,66%.
