Клиент
Образовательный проект о криптовалюте: учит инвестировать с нуля. Основной курс длится восемь недель, первый шаг к нему — бесплатный интенсив.
Задача
Привлекать из Яндекс Директа регистрации на бесплатный интенсив — людей, которым интересно учиться инвестировать, а не следить за курсами монет.
Три шага от показа объявления до регистрации
- Показ рекламы
- Переход по объявлению
- Регистрация на бесплатный интенсив
Что сделали
1. Разделили спрос на четыре кампании по намерению аудитории
К криптовалюте приходят с разными вопросами. У каждой группы своя кампания, и все ведут на бесплатный интенсив.
- 1Новички — хотят разобраться с нуля
- 2Уже покупали — инвестировали сами и ищут систему
- 3Выбирают, куда вложить — сравнивают инструменты
- 4Ищут курс — выбирают программу обучения
Схема показывает структуру кампаний, а не объём трафика.
2. Подобрали довод под вопрос каждой группы
Номер соответствует сегменту на схеме выше.
3. Отсекли запросы о курсах монет и площадки без регистраций
Запросы о ценах монет и новостях исключили до старта: те, кто их вводит, обычно не собираются учиться. В рекламной сети по ходу работы отключали сайты, с которых не было регистраций.
4. Перераспределяли бюджет в пользу эффективных групп
Группы сравнивали между собой: бюджет снимали со слабых и переводили на те, где результат лучше.
Результаты за год
| Период работы | 1 год |
|---|---|
| Расход на рекламу | 2 520 000 ₽ |
| Показы | 4 837 219 |
|---|---|
| Клики | 181 395 |
| CTR | 3,75% |
| CPC — средняя цена клика | 13,89 ₽ |
| Регистрации на бесплатный интенсив | 3 600 |
|---|---|
| CPA — стоимость одной регистрации | 700 ₽ |
CTR = клики ÷ показы. CPC = расход ÷ клики. CPA = расход ÷ регистрации на бесплатный интенсив.
Итог
Четыре кампании по вопросам аудитории и чистка нецелевого трафика дали за год 3 600 регистраций на бесплатный интенсив.
